◎3月30日，青岛啤酒发布2024年财报，显示全年销量753.8万千升，营收321.38亿元，同比下降5.3%，归母净利润43.45亿元，同比增长1.81%。公司称营收下滑主要因销量减少。

　　◎青岛啤酒已连续6年第四季度亏损，2024年四季度亏损6.45亿元。未来，如何突破冬季销售淡季将成为行业关键课题。

　　财报显示，2024年公司全年实现产品销量753.8万千升。全年公司营收约321.38亿元，同比下降5.3%；归属于上市公司股东的净利润约为43.45亿元，同比增长1.81%。公司表示，2024年公司营业收入同比下滑，主要是受销量影响使得营业收入减少。

　　《每日经济新闻将进酒》记者发现，全年来看，在销量卷不动、高端化竞争愈发激烈的趋势下，青岛啤酒依旧延续了“增利不增收”的态势。而无论是青岛品牌，还是另外的品牌，其销量、营收均同比有所下滑。

　　此外，青岛啤酒在前三季度均实现盈利的情况下，第四季度却亏掉了6.45亿元。这也是青岛啤酒连续6年第四季度亏损。那么，对于冬季销售淡季，啤酒厂商该如何打破这一“魔咒”？

　　过去一年，虽然有欧洲杯、巴黎奥运会为啤酒市场助力，但在行业激烈的竞争下，啤酒行业依旧卖不动了。

　　国家统计局多个方面数据显示，2024年，国内啤酒市场消费复苏乏力，全年行业规模以上企业累计实现啤酒产量3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　具体到青岛啤酒，2024年，无论是公司的主力产品青岛品牌还是另外的品牌，其产量、销量、营收均同比下滑。

　　数据显示，扛起公司营收大旗、主要代表品牌为青岛品牌，2024年产量为426万千升，同比下滑2%；销量434万千升，同比下滑4.84%；出售的收益约为220.83亿元，同比下滑5.07%。而以崂山为代表的另外的品牌2024年产量为297万千升，同比下滑2.96%；销量320万千升，同比下滑7.2%；出售的收益为94.95亿元，同比下滑6.38%。

　　而从销售经营渠道来看，2024年，公司无论是在山东、华北、华南、华东、东南地区的营收，还是在港澳及其他海外地区的营收，相比上年同期，均出现不同程度的下滑。其中东南地区、港澳及其他海外地区的下滑幅度超24%。

　　公司称，加快新商业、新零售业务拓展，报告期内公司线上产品销量同比增长21%；同时快速推进新鲜直送业务布局，青岛精品原浆和水晶纯生啤酒产品在24座城市实现新鲜直送，满足了消费者个性化、多元化、场景化需求。

　　一方面，受部分地区雨水天气影响、餐饮需求弱复苏等因素扰动，青岛啤酒二季度营收同比下降；但另一方面，夏天的欧洲杯、巴黎奥运会为啤酒市场助力，啤酒市场也曾一度迎来狂欢。

　　此前，中国银河证券相关研报指出，2024年旺季后两月景气度改善，其中2024年9月啤酒零售额同比增长0.2%，8月、9月两个月销售表现整体好于此前。

　　从财报数据分析来看，青岛啤酒前三季度归属于上市公司股东的净利润也均实现盈利。其中第一季度、第二季度、第三季度归属于上市公司股东的净利润分别约为15.97亿元、20.44亿元、13.48亿元，第二季度盈利最多。

　　数据显示，青岛啤酒第四季度营收31.79亿元，同比增长约7.47%；归属于上市公司股东的净亏损为6.45亿元，上年同期净亏损约为6.4亿元，亏损额略有扩大。

　　一直以来，冬季通常是啤酒行业的销售淡季，所以各大啤酒厂商第四季度业绩普遍不好看。

　　记者梳理发现，青岛啤酒往年第四季度业绩也常以亏损为主。公司2019年第四季度亏损约7.34亿元，2020年第四季度亏损约7.77亿元，2021年第四季度亏损4.55亿元，2022年第四季度亏损约5.56亿元，2023年第四季度亏损约6.4亿元。

　　如今，当行业迈入存量竞争，高端化、创新渠道之外，如何在淡季中抓住消费者，开拓新增量，也将成为啤酒厂商的新考题。

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