在 20 世纪 80 年代末 90 年代初，中国正处于经济体制改革的关键时期，市场经济的浪潮席卷全国，人们的生活和观念都在发生着翻天覆地的变化。在这样的大环境下，许多人都看到了创业的机会，纷纷投身商海，试图在这个充满机遇的时代里闯出一片属于自身个人的天地。1989 年，50 岁的关玉香迎来了人生的一个重要转折点 —— 退休。

　　对于大多数人来说，退休意味着告别忙碌的工作，开始享受悠闲的晚年生活。然而，关玉香却有不一样的想法。她的内心深处，一直燃烧着一团创业的火焰，渴望在这个充满了许多活力的时代里，实现自身的价值。

　　由于之前在仪表厂工作了 30 多年，积累了丰富的经验和人脉，关玉香的首次创业选择了自己熟悉的仪表行业，创办了一家仪表公司。她本以为凭借自己的专业相关知识和勤奋努力，能够在这个行业中站稳脚跟，取得一番成就。然而，现实却给了她沉重的打击。当时的仪表行业市场已趋于饱和，竞争异常激烈，大大小小的企业为了争夺有限的市场占有率，无所不用其极。

　　关玉香的公司刚刚起步，无论是在技术、资金还是市场渠道方面，都无法与那些老牌企业相抗衡。在激烈的市场之间的竞争中，她的公司逐渐陷入了困境，订单慢慢的变少，资金链也面临着断裂的危险。尽管关玉香想尽了办法，努力拓展业务，减少相关成本，但终究是无法扭转局势。不到两年的时间，她的仪表公司就宣告破产，第一次创业以失败告终。

　　这次失败对关玉香的打击无疑是巨大的。她不仅投入了大量的时间和精力，还背负了沉重的债务。亲朋好友们纷纷劝她放弃，认为她已不再年轻，不应该再冒险折腾，应该安安稳稳地度过晚年。然而，关玉香骨子里就有着一股不服输的劲头，她并没有被这次失败打倒。

　　在她看来，失败并不可怕，可怕的是失去了重新站起来的勇气。这次创业经历虽然以失败告终，但也让她学到了很多宝贵的经验教训，让她更了解市场的规律和商业的本质。她坚信，只要自己不放弃，就一定能找到新的机会，实现自己的创业梦想。

　　1994 年，在第一次创业失败后的关玉香，决定去海南旅行，放松一下心情。海南，这座充满热带风情的岛屿，一直以来都是东北人的 “第二故乡”。每年都有大量的东北人来到这里，享受温暖的阳光、洁白的沙滩和清澈的海水。关玉香也不例外，她踏上了这片充满生机与活力的土地，希望能在这里找到新的灵感和方向。

　　漫步在海南的街头，关玉香被这里丰富多样的果汁饮品所吸引。芒果汁、椰子汁、菠萝汁…… 各种新鲜的果汁散发着诱人的香气，让她忍不住驻足品尝。然而，在品尝美味果汁的同时，关玉香也注意到了一个问题：这些饮品的包装实在是太简陋了。大多数果汁都是用玻璃瓶或者塑料瓶包装，不仅外观普通，而且携带起来也不方便。而那些看起来精致美观的易拉罐包装，大多都是进口的，价格昂贵。

　　这个发现让关玉香眼前一亮，一个大胆的想法在她心中萌生：为什么不自己建厂生产易拉罐呢？当时的中国，饮料行业正处于快速发展的阶段，对包装的需求也越来越大。而易拉罐作为一种新型的包装材料，具有重量轻、携带方便、不易破碎等优点，市场前景十分广阔。如果能在这个领域抢占先机，一定能获得巨大的成功。

　　关玉香越想越兴奋，她迫不及待地想要把这个想法付诸实践。回到家后，她立刻开始筹备建厂的事宜。然而，她的决定却遭到了家人的强烈反对。在家人看来，关玉香已经 55 岁了，这个年纪本应该安享晚年，而不是再去冒险创业。而且，开厂需要大量的资金和精力，万一再次失败，不仅会血本无归，还会让她承受巨大的压力。

　　面对家人的反对，关玉香并没有动摇。她耐心地向家人解释自己的想法，分析市场的前景和机会。她告诉家人，自己虽然年纪大了，但身体还很硬朗，精力也很充沛，完全有能力去尝试新的事物。而且，她已经从第一次创业失败中吸取了教训，这次一定会更加谨慎和努力。在关玉香的坚持下，家人最终还是选择了支持她。

　　1994 年，怀揣着创业梦想的关玉香，带着仅有的 30 万元积蓄和满腔的热情，在海南文昌创立了奥瑞金包装公司。然而，创业的道路从来都不是一帆风顺的，奥瑞金在成立初期，面临着诸多的困难和挑战。

　　是摆在关玉香面前的首要难题。30 万元的启动资金，在创业的大舞台上，显得是那么的微不足道。为了节省开支，关玉香不得不精打细算，每一分钱都恨不得掰成两半来花。她亲自参与到公司的各项事务中，从采购原材料到管理生产设备，从招聘员工到拓展市场，她都亲力亲为，不辞辛劳。

　　除了资金问题，奥瑞金的规模也非常小。公司只有一条简陋的生产线 名员工，在竞争激烈的市场中，宛如沧海一粟，几乎没有任何优势可言。而且，由于公司刚刚成立，知名度极低，根本没有大品牌愿意与他们合作。奥瑞金只能靠生产低价的易拉罐勉强维持生计，每个易拉罐的利润只有可怜的 3 分钱。

　　关玉香深知，这样下去，公司迟早会面临倒闭的风险。她每天都在思考着如何才能改变现状，如何才能让公司走出困境。她四处奔波，寻找商机，拜访潜在客户，希望能够为公司争取到更多的订单。然而，现实却一次次地给她泼冷水，大多数客户在看到奥瑞金的规模和实力后，都选择了拒绝。

　　就在关玉香感到迷茫和无助的时候，1995 年，一个重大的机遇降临了。红牛饮料决定入驻中国，在深圳建厂，并开始寻找本地的包装供应商。红牛作为全球知名的功能性饮料品牌，对包装的要求极高。他们需要的易拉罐不仅要具备良好的密封性和抗压性，还要符合严格的食品安全标准。

　　而且，红牛还提出了一个特殊的要求，即易拉罐的焊缝要采用 “粉末补涂” 技术，以提高产品的质量和保质期。当时，国内的易拉罐生产技术还相对落后，大多数厂家采用的都是 “液态补涂” 技术，无法满足红牛的要求。

　　关玉香得知这个消息后，心中燃起了一丝希望。她敏锐地意识到，这是奥瑞金翻身的绝佳机会。如果能够与红牛达成合作，不仅可以解决公司的生存问题，还能借助红牛的品牌影响力，提升奥瑞金的知名度和市场竞争力。然而，她也清楚地知道，奥瑞金目前的规模和技术水平，与红牛的要求相差甚远。要想拿下这个订单，谈何容易？

　　但关玉香并没有被困难吓倒，她骨子里那股不服输的劲头再次被激发出来。她决定全力以赴，争取这个难得的机会。为了满足红牛的技术要求，关玉香和儿子周云杰多次前往国外考察，寻找先进的生产技术和设备。他们了解到，“粉末补涂” 技术在国外已经得到了广泛的应用，但引进这项技术需要大量的资金和技术支持。

　　关玉香毫不犹豫地将自己的房产抵押贷款，筹集资金，从新加坡引进了粉末补涂技术和设备。同时，她还聘请了专业的技术人员，对员工进行培训，确保公司能够熟练掌握这项技术。

　　在与红牛的谈判过程中，关玉香遭遇了重重困难。由于奥瑞金的体量太小，红牛的高管们对他们的实力表示怀疑，多次拒绝了他们的合作请求。但关玉香并没有放弃，她以近乎卑微的姿态，两个月内往返海南、广州、深圳达 41 次，每次都亲自带着精心准备的方案与红牛高管商谈。她向红牛的高管们详细介绍奥瑞金的优势和潜力，展示公司为满足红牛要求所做出的努力和改变。她的真诚和执着，终于打动了红牛的高层。

　　1996 年，奥瑞金成功生产出符合红牛要求的第一批易拉罐。当第一只印有红牛标志的易拉罐从生产线上缓缓落下时，关玉香的眼中闪烁着激动的泪花。这一刻，她等得太久了。奥瑞金与红牛的合作，就此拉开了序幕。

　　为了拿下红牛的订单，关玉香展现出了惊人的毅力和决心。她放下身段，以近乎卑微的姿态，两个月内往返海南、广州、深圳达 41 次。每一次前往，她都精心准备，带着满满的诚意和详细的合作方案，希望能打动红牛的高管们。然而，红牛作为一家国际知名的饮料品牌，对供应商的要求极高，奥瑞金的规模和实力在红牛面前显得微不足道，关玉香的合作请求一次次被无情地拒绝。

　　但关玉香并没有被这些挫折打倒，她深知，这是奥瑞金发展的关键机遇，一旦错过，可能再也没有翻身的机会。在一次又一次的拜访中，她逐渐了解到红牛对易拉罐的特殊要求 —— 粉末补涂工艺。这种工艺能够使易拉罐的焊缝更加牢固，提高产品的质量和保质期，符合红牛对高品质产品的追求。而当时，国内的易拉罐生产技术还相对落后，大多数厂家采用的都是液态补涂技术，无法满足红牛的要求。

　　面对这一技术难题，关玉香没有丝毫犹豫。她清楚地知道，要想与红牛合作，就必须攻克这个难关。她决定抵押自己的房产，贷款引进先进的粉末补涂技术和设备。这个决定在当时引起了轩然，家人和朋友们都为她捏了一把汗，担心她一旦失败，将会血本无归，甚至失去自己的住所。但关玉香心意已决，她相信自己的判断，相信奥瑞金的未来。

　　在引进技术和设备的过程中，关玉香和儿子周云杰四处奔波，考察了多家国外供应商。他们详细了解各种设备的性能、价格和售后服务，经过反复比较和筛选，最终选择了新加坡的一家公司，引进了先进的粉末补涂技术和设备。同时，为了确保公司员工能够熟练掌握这项新技术，关玉香还聘请了专业的技术人员，对员工进行了系统的培训。

　　经过几个月的努力，奥瑞金终于成功生产出了符合红牛要求的易拉罐。当第一只印有红牛标志的易拉罐从生产线上缓缓落下时，关玉香激动得热泪盈眶。她知道，自己的努力没有白费，奥瑞金终于迎来了发展的转机。1996 年，奥瑞金与红牛正式签订了合作协议，成为红牛在中国的易拉罐供应商。这个合作协议的签订，不仅为奥瑞金带来了稳定的订单和收入，也让奥瑞金在行业内声名鹊起，吸引了更多客户的关注。

　　与红牛的合作，成为了奥瑞金发展历程中的一个重要转折点。在成功拿下红牛的订单后，奥瑞金的生产规模和市场份额迅速扩大。随着红牛在中国市场的知名度不断提高，销量持续攀升，对易拉罐的需求量也日益增长。为了满足红牛的生产需求，奥瑞金开始在全国各地建厂，逐步构建起了自己的生产网络。

　　1997 年，奥瑞金在湖北武汉设立了第一家分厂，正式迈出了全国布局的第一步。此后，奥瑞金又相继在广东佛山、北京、山东青岛等地建立了生产基地。这些生产基地的建立，不仅缩短了产品的运输距离，降低了运输成本，还提高了奥瑞金的生产效率和市场响应速度。同时，奥瑞金还不断引进先进的生产设备和技术，加强对生产过程的管理和控制，确保产品的质量和稳定性。

　　凭借着与红牛的紧密合作，奥瑞金在行业内的知名度和影响力不断提升。越来越多的知名品牌开始关注到奥瑞金，主动寻求合作。在这些新客户中，不乏加多宝、青岛啤酒、可口可乐、百事可乐等行业巨头。2003 年，奥瑞金与加多宝建立了合作关系，为其提供易拉罐包装。

　　当时，加多宝正准备推出一款全新的凉茶产品 —— 加多宝凉茶，希望能找到一家可靠的包装供应商，为其提供高品质的易拉罐。奥瑞金凭借着先进的生产技术和优质的产品质量，成功赢得了加多宝的信任。在与加多宝的合作过程中，奥瑞金不断创新，为其提供了一系列个性化的包装解决方案，帮助加多宝在竞争非常激烈的凉茶市场中脱颖而出。

　　2012 年，奥瑞金开始涉足两片罐业务，并与青岛啤酒建立了业务联系。两片罐是一种新型的易拉罐包装，具有重量轻、成本低、生产效率高等优点，逐渐成为了饮料包装行业的发展趋势。奥瑞金敏锐地捕捉到了这一市场机遇，积极投入研发和生产，成功推出了自己的两片罐产品。

　　青岛啤酒作为中国啤酒行业的龙头企业，对包装的要求极高。奥瑞金通过不断优化产品设计和生产工艺，提升产品质量和服务水平，满足了青岛啤酒的需求。双方的合作不断深入，奥瑞金逐渐成为了青岛啤酒的重要供应商之一。

　　除了加多宝和青岛啤酒，奥瑞金还与可口可乐、百事可乐等国际饮料巨头建立了合作关系。这些国际品牌对包装的质量和安全标准要求非常严格，奥瑞金通过不断的提高自身的技术水平和管理能力，成功通过了这些品牌的审核和认证，为其提供易拉罐包装。与这些国际品牌的合作，不仅进一步提升了奥瑞金的品牌形象和市场地位，还让奥瑞金学习到了国际先进的管理经验和技术，为其未来的发展奠定了坚实的基础。

　　关玉香深知，在竞争激烈的市场环境中，企业要想保持领先地位，就必须不断创新。自与红牛合作以来，她就深刻认识到技术对企业发展的重要性。因此，在奥瑞金发展的过程中，她始终将技术研发放在首位，不断加大对研发的投入。

　　1996 年之后，关玉香在奥瑞金内部成立了一支庞大的科技研发队伍，汇聚了来自全国各地的优秀人才。这支队伍致力于易拉罐生产技术的创新和改进，不断探索新的材料、工艺和设计理念。经过多年的努力，奥瑞金先后取得了 100 多项专利，在金属包装领域的技术水平达到了国际领先地位。

　　在包装设计方面，奥瑞金不断推陈出新，设计出了许多独具特色的易拉罐产品。其中，“炮弹罐” 便是奥瑞金的得意之作。这款易拉罐主要用于承装啤酒，其设计灵感来源于炮弹筒，造型独特，整体更加修身、便于抓握，大容量也更为适合中国家庭消费场景。在工艺上，“炮弹罐” 采用独特工艺对铁离子析出进行控制，避免引起啤酒的浑浊、产生金属味、降低啤酒的质量；对空罐内外涂布进行优化，满足水淋杀菌工艺要求，更利于内容物啤酒的保存；由于啤酒罐压力问题，在保证设计美观的同时，通过独特设计的顶底部结构，提升空罐强度，同时优化底盖结构，解决空罐底部大量凸角问题，并且优化空罐防锈性能，提升冷藏饮用体验感 。

　　此外，“炮弹罐” 在外表面包装设计上更是创意十足，印刷采用晶粒炫感油墨，使罐体表面呈现不规则龟裂及凹凸触感的晶粒炫感纹路，视觉、触觉效果非常独特，在受到光线照射时，图案充满立体感。凭借着独特的设计和先进的工艺，“炮弹罐” 在 2022 年全球制罐企业峰会上脱颖而出，斩获 “三片饮料罐金奖” 荣誉。

　　除了 “炮弹罐”，奥瑞金还设计生产了多款差异化创新金属罐，如中国尊罐、数码浮雕烫金罐、油罐、碉堡罐、新型奶粉罐等，这些产品在国内外的包装行业评选中屡获大奖，成为了快消品牌塑造新产品形象的首选。同时，奥瑞金在两片罐领域也取得了显著的成绩，研发出了覆膜铁茶叶罐、覆膜铁碗罐等创新产品，进一步丰富了公司的产品线。

　　在技术创新的道路上，奥瑞金从未停止前进的脚步。2024 年，在第 12 届中国国际饮料工业科技展上，奥瑞金推出了一款具有颠覆性的新产品 —— 可再封金属罐「一盖天下」。这款产品打破了金属易拉罐一直以来一经开启不能再次封口的局限消费场景，解决了金属包装开启后的再次密封问题。其形体与奥瑞金屡获国际大奖的炮弹罐极为相似，硬朗的产品曲线适应于啤酒、饮料等产品。

　　应用端上，可反复再封的 “万能盖” 方便保存罐内饮品，便于携带。产业中，“万能盖” 可适配市场上所有 202 封口直径的铝罐和马口铁罐，拥有着 “一盖通用” 的行业通用性。「一盖天下」的推出，不仅为消费者带来了更加便捷的使用体验，也为金属包装行业的发展开辟了新的方向。

　　凭借着持续的创新能力和卓越的技术水平，奥瑞金在国际市场上也逐渐崭露头角。公司的产品不仅畅销国内，还远销海外多个国家和地区，与众多国际知名品牌建立了长期稳定的合作伙伴关系。奥瑞金的成功，不仅为中国金属包装行业赢得了荣誉，也为中国制造业的转型升级树立了榜样。

　　如今，奥瑞金已从当年那个仅有 16 名员工的小厂，发展成为在国内外拥有 40 多家分厂、4000 多名员工的大型企业。2024 年 1 月 20 日，奥瑞金收盘上涨 4.10%，滚动市盈率 15.68 倍，总市值 130.04 亿元。在国内金属包装行业中，奥瑞金稳居龙头地位，在两片罐和三片罐市场领域，市占率均名列前茅。

　　在商业上取得巨大成功的同时，关玉香也始终牢记企业的社会责任。她常说：“企业做大了，不能忘记国家。” 多年来，奥瑞金积极纳税，为国家的经济建设做出了重要贡献。截至 2022 年，奥瑞金已向国家纳税 94 亿多，距离关玉香设定的 100 亿目标仅一步之遥。

　　而在 2023 年，奥瑞金终于实现了 “纳税总额累计突破 100 亿元” 的目标 ，这一成绩的背后，是奥瑞金多年来的稳健发展，更是关玉香对社会责任的坚守与担当。

　　除了纳税，关玉香还积极投身于慈善事业。她关注教育事业，资助贫困山区的孩子完成学业，为他们提供改变命运的机会；她关心老年人的生活，帮助建设养老院，让老人们能够安享晚年。在关玉香的带领下，奥瑞金形成了良好的企业文化，员工们也热情参加到各种公益活动中，用实际行动传递着爱心与温暖。

　　关玉香的故事，是一个普通人书写传奇的故事，是一个关于梦想、勇气和坚持的故事。她用自己的行动，向我们证明了，年龄从来都不是追逐梦想的阻碍，只要心中有梦，眼中有光，脚下就有力量。无论你处于人生的哪个阶段，无论你面临多大的困难和挑战，都别自己的梦想。勇敢地去追求，去拼搏，去奋斗，你也有一定的可能创造属于自身个人的辉煌。返回搜狐，查看更加多